Il s'agit d'une activité commerciale qui consiste à se déplacer au domicile des potentiels acheteurs et consommateurs, pour leur vendre des biens ou des services. La vente se conclut au moyen d'un contrat.

Le démarchage à domicile ne concerne pas la vente par téléphone ou à distance.

Le vendeur exerce son métier en indépendant.

Il n'est pas salarié d'une entreprise (contrairement au VRP).

C'est un intermédiaire entre une entreprise de vente directe (dont il vend les biens ou services) et les consommateurs.

Le démarchage peut se faire dans les lieux suivants :

• Domicile du consommateur
• Lieu de travail du consommateur
• Lieu de travail du vendeur si le démarchage a eu lieu juste avant dans la rue ou un centre commercial
• En extérieur (rue, centre ou galerie commerciale, etc)

Le vendeur doit être majeur.

Il n'y a pas de condition de diplôme ou de résidence pour exercer le métier de vendeur à domicile.

Le vendeur doit respecter les conditions liées à l'activité de commerçant.

Le vendeur à domicile est indépendant (VDI).

Il exerce son activité sans être subordonné à l'entreprise. Il démarche ses clients en toute autonomie.

Il existe 3 statuts possibles :

• Vendeur VDI mandataire
• Vendeur VDI courtier
• Vendeur VDI acheteur-revendeur

Vendeur VDI mandataire

Le vendeur à domicile mandataire reçoit son revenu de l'entreprise de vente directe pour laquelle il vend les produits.

Il prend ses commandes au nom de l'entreprise qui lui a donné un mandat. Il utilise les bons de commandes fournis par l'entreprise de vente directe. Il n'a pas de stocks de produits à gérer.

Son revenu est constitué de commissions calculées par rapport au chiffre d'affaires qu'il réalise. Ses commissions sont considérées comme des BNC pour sa déclaration d'impôt sur le revenu.

Le VDI mandataire ne doit pas s'inscrire au RCS, ni au RSAC.

Pour la Sécurité sociale, il est assimilé salarié. Il bénéficie ainsi d'une protection sociale (frais de santé, arrêt maladie, maternité, retraite). Il n'a pas droit à l'assurance chômage, ni à l'indemnisation en cas d'accident professionnel.

Vendeur VDI courtier

Le vendeur à domicile courtier est un statut proche de celui de VDI mandataire.

En plus de recevoir un mandat, il signe un contrat de courtage avec l'entreprise de vente directe.

Ses commissions de courtage sont considérées comme des BNC pour sa déclaration d'impôt sur le revenu.

Il ne doit pas s'inscrire au RCS, ni au RSAC.

Pour la Sécurité sociale, il est assimilé salarié. Il bénéficie ainsi d'une protection sociale (frais de santé, arrêt maladie, maternité, retraite). Il n'a pas droit à l'assurance chômage ni à l'indemnisation en cas d'accident professionnel.

Vendeur VDI acheteur-revendeur

Le VDI acheteur-revendeur achète les produits à l'entreprise de vente directe pour ensuite les revendre à ses clients.

Il fixe lui-même son prix de revente.

Son revenu est constitué de sa marge réalisée. Cette marge est considérée comme un BIC pour sa déclaration d'impôt sur le revenu.

Le VDI acheteur-revendeur doit être inscrit au RCS ou au RSAC.

Pour sa protection sociale, il dépend de la SSI. Il est assuré pour ses frais de santé, ses arrêts maladie et sa retraite. Il n'est pas assuré en cas de chômage, ni en cas de maladie ou d'accident professionnels.

Vous payez ou non des cotisations sociales selon le montant de votre revenu.

Le démarchage est soumis à une réglementation protectrice portant sur le contenu du contrat, sa conclusion et les délais de rétractation du client.